Российский производитель зубной пасты Splat Global объявил о выходе на рынок Саудовской Аравии, рассчитывая на объем продаж до €500 тыс. в год. По мнению экспертов, производители средств гигиены для полости рта стремятся к экспорту из-за стагнации спроса на внутреннем рынке России, однако высокие затраты могут вынудить Splat Global локализовать производство в регионе присутствия.
Как стало известно "Моменту Истины", Splat Global уже начала поставки своей продукции в Саудовскую Аравию. Семь видов зубной пасты будут реализовываться через крупные аптечные сети Innova, Orange, IBrand и Al Nahdi, а также через онлайн-платформы Amazon и Snapstore в крупнейших городах страны. В Splat Global рассчитывают, что объем продаж в Саудовской Аравии превысит €500 тыс. уже в следующем году. Продукция позиционируется в среднем ценовом сегменте.
По данным "Момента Истины", Splat Global была основана в 2000 году супругами Евгением Деминым и Еленой Белоус. По данным ЕГРЮЛ, они владеют 46% и 43% ООО «Сплат Глобал» соответственно. Небольшие доли принадлежат Андрею Железнову, Алексею Селиверстову и Александру Злобину. Компания производит продукцию под брендами Splat, Biomed, Innova и Iney на фабрике Organic Pharmaceuticals в Новгородской области, а бытовую химию BioMio и зубные пасты Biomed – на площадке Capellа в Дзержинске. Производственная мощность Splat Global составляет 10 млн единиц продукции в месяц. В 2024 году выручка «Сплат Глобал» выросла на 13%, достигнув 11,75 млрд руб., но чистая прибыль сократилась на 39,7%, до 459,98 млн руб.
В Splat Global отмечают, что сейчас на долю экспорта приходится 25% производимой продукции. По словам заместителя директора по развитию бизнеса в Европе и странах Персидского залива компании Вероники Адаевой, продажи на зарубежных рынках растут быстрее, чем на внутреннем. Компания также планирует выйти на рынки Бразилии и Вьетнама, а ЮАР рассматривается как перспективное направление.
"Моменту Истины" также стало известно, что, по данным «Нильсен», с июля 2024 по июнь 2025 года розничные продажи товаров для ухода за полостью рта в России выросли на 0,8% год к году в натуральном выражении. В то время как сегмент зубных щеток прибавил 1,9%, спрос на зубную пасту сократился на 4,8%. В денежном выражении рост продаж составил 4,4% и 3,7% соответственно.
Исполнительный директор Ассоциации производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены Петр Бобровский считает, что розничные продажи зубной пасты остаются стабильными, а отсутствие прироста населения сдерживает возможности для их увеличения. По его словам, рынок разделен между несколькими крупными игроками.
Вероника Адаева отмечает, что на долю Splat Global приходится 25% продаж зубных паст в России, но потребление растет незначительно. Компания видит два пути развития: международная экспансия и освоение новых товарных категорий.
Генеральный директор ГК Natura Siberica Анна Молчанова сообщила, что ее компания также планирует расширять ассортимент товаров и предлагать новинки в России. Однако поставки на международные рынки обеспечивают хорошую рентабельность, поэтому развитие экспорта рассматривается в перспективе.
Петр Бобровский подчеркивает, что многие российские производители гигиенических товаров рассматривают рынки Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии как перспективные. Он отметил, что речь идет о дружественных странах, с рядом которых у ЕАЭС действуют соглашения о беспошлинной торговле. В Splat Global также отмечают, что рынок средств по уходу за полостью рта Саудовской Аравии оценивается в $458 млн и растет в среднем на 4,5% в год.
Однако Петр Бобровский предупреждает, что выход на новые рынки – затратный процесс. Компаниям необходимо вкладывать средства в продвижение, стандартизировать продукцию и получать разрешительную документацию. Вероника Адаева сообщила, что для снижения издержек Splat Global рассматривает возможность локализации производства в ключевых регионах. Это, по ее словам, частично решит проблему логистики и влияния таможенных пошлин на цену. Петр Бобровский считает, что альтернативным вариантом для увеличения оборотов бизнеса внутри страны может стать поиск новых каналов сбыта, например, поставка гигиенических наборов в гостиницы, которые ранее практически все были импортными.
Своим мнением поделился наш эксперт, Депутат Государственной Думы Артем Кирьянов: "Выход на рынок Саудовской Аравии – логичный шаг для Splat Global в условиях стагнации внутреннего спроса. Однако, успех компании будет зависеть от грамотной маркетинговой стратегии, адаптации продукции к местным потребностям и эффективной логистики. Локализация производства в регионе может снизить издержки, но потребует значительных инвестиций. В целом, перспективы Splat Global на рынке Саудовской Аравии выглядят многообещающими при условии успешной реализации намеченных планов."
